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    名人管理系统登入:惠普引发行业海啸 2019上半年办公点评

      [  中关村在线 原创  ]   作者:王征   |  责编:王征
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    惠普引发行业海啸 2019上半年办公点评

    曾经的固执

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    耗材厚利一直是打印企业的模式

          在动不动就财报亏损的IT行业当中,办公设备虽然市场规模一年也就千亿美元左右,但行业利润率一直能保持在10%左右,是IT这个大行业当中少有的利润率稳定、偏高的小行业。这得益于打印企业的耗材销售模式:耗材的利润率很高,这样在进行整体的摊销之后行业的平均利润率也不错。

    消费者的反击

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    消费者和国内企业研发能力很强

           耗材好用但是价格不美好,这是消费者对打印产品最大的不满。因此在早期,从给墨盒打针、改连供、自己灌粉、破解芯片、清零等等手段层出不穷,其目的只有一个:把打印成本降下来。这种博弈持续了十几年,厂商我行我素。这背后的逻辑是从九十年代中后期中国加入WTO之后经济的腾飞,每年打印设备企业仅仅靠出售新机器就可以带来巨大的增长,消费者折腾耗材?只要还有那么多人用正品的就可以了,爱折腾就折腾去吧。

    最先醒悟的爱普生

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    凭借墨仓式产品,爱普生股价在之后几年翻了三倍

          消费者的需求难道不就是企业研发的方向?外挂式的连供装纸,在2010年前后已经非常成熟了,并且改的最多的也是爱普生的打印机。爱普生在2012年官方推出了名为“墨仓式”的产品,命中了消费者的核心需求,迅速在市场上形成爆发式的增长,此后几年爱普生的股价翻了三倍,就是最好的证明。

    这次惠普抢了先手

           一般来说,在市场上的先行者都会获得最大的市场份额。惠普作为最早推出激光打印产品的企业,市场份额一直在一半左右。前年,惠普开始在入门级产品上推出大粉仓系列,实现鼓粉分离。而这只是第一步。

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    惠普首发NS系列加粉产品

          今年五月,惠普在国内正是上市可以加粉的产品。与在粉仓上打孔不同,惠普的加粉设计相当独特,机身上有专门的加粉孔,加粉速度非常快,一次补充可以打印多达2500张,这比过去一个一体式的硒鼓打印一千多页要方便很多。

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    惠普自加粉:一瓶2500页续航

           惠普推出加粉激光打印产品的信号非常浓烈:市场已经竞争到了刀刀见血的程度。惠普的耗材过去一直坚持鼓粉一体,不算便宜,而如今大跃进式的直接推出官方的加粉产品,可见激光打印市场的增长相当困难,必须在非常时期使用非常的手段,推出非常产品,确保自己在现在和未来的增长。

           如果说惠普不再坚守鼓粉一体,是深水炸弹,那么这次直接一步到位推出官方的加粉打印机,相当于一次行业内的深海海啸:它颠覆了过去激光打印产品耗材厚利的模式,转向“薄利多销”的时代。现在考验的是友商们:到底该不该跟进加粉产品、怎么跟进?惠普的方案还有多少改进的空间?这些拷问的答案,就留给今年下半年到明年的新品了。

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